Sale off là gì? Có gì khác với sale up to không?

Bạn có thường xuyên đi mua sắm không? Nếu có thì chắc hẳn bạn đã từng thấy những biển quảng cáo như "Sale off 50%", "Sale up to 70%" hay "Giảm giá sốc" ở nhiều cửa hàng và trang web bán hàng online. Những chương trình giảm giá này có mục đích thu hút khách hàng, tăng doanh số và lợi nhuận cho các doanh nghiệp. 

Tuy nhiên, bạn có biết rõ ý nghĩa của các thuật ngữ sale off là gì không? Bạn có phân biệt được sự khác nhau giữa sale off và sale up to không? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé! 

1. Sale off là gì? 

Sale off là một thuật ngữ mà các cửa hàng hay sử dụng để diễn tả việc giảm giá trực tiếp sản phẩm có trong cửa hàng với mức giảm giá giống nhau. Đây là một chiến lược truyền thông nhằm thúc đẩy doanh thu của cửa hàng bằng các chính sách giảm giá đặc biệt. 

Khi áp dụng hình thức sale off, các sản phẩm trong cửa hàng sẽ được giảm giá theo một tỷ lệ nhất định, ví dụ 10%, 20% hoặc 50%. Điều này được áp dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng đến thương hiệu của doanh nghiệp, cũng như kích thích nhu cầu tiêu dùng. Thông thường, qua mỗi dịp sale off, doanh số của một cửa hàng sẽ tăng lên gấp nhiều lần so với thời điểm bình thường. 

Sale off thường diễn ra trong một khoảng thời gian ngắn, mang tính thời vụ. Các chương trình sale off được tổ chức vào những dịp đặc biệt như ngày lễ, Tết, Black Friday, cuối năm... để tận dụng tâm lý thích sắm đồ rẻ của khách hàng. 

Chương trình sale off sản phẩm giúp người mua hàng có giá tốt

Ví dụ: Bạn vào một cửa hàng quần áo đang sale off 20%, bạn sẽ mua được các sản phẩm với giá được giảm 20%. Nếu chiếc váy có giá ban đầu là 500.000đ, khi sale off bạn chỉ phải trả 400.000đ. 

2. Ưu nhược điểm của Sale off

Sale off là một chiến lược kinh doanh hiệu quả và phổ biến. Tuy nhiên, công cụ này có hai mặt và có thể không phù hợp trong một số trường hợp. 

Dưới đây là một số ưu và nhược điểm của sale off:

Ưu điểm 

Tăng doanh số bán hàng: Khi giá sản phẩm được giảm xuống, khách hàng sẽ có xu hướng mua nhiều hơn hoặc mua nhữ

Nhược điểm

• Giảm lợi nhuận: Khi giảm giá sản phẩm, doanh nghiệp cũng sẽ phải chịu một phần chi phí và giảm lợi nhuận. Nếu không tính toán kỹ lưỡng và áp dụng quá thường xuyên, sale off có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp.

• Dạy “hư” cho khách hàng: Việc Sale off quá sốc hoặc quá thường xuyên sẽ khiến khách hàng có hành vi chờ sale rồi mua mà không muốn mua hàng trong thời điểm còn nguyên giá. Điều này khiến shop phải liên tục giảm giá, gây thất thoát và thiệt hại lớn cho doanh nghiệp.

• Làm mất uy tín: Nếu sale off không có lý do rõ ràng hoặc kéo dài quá lâu, khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng và giá trị của sản phẩm. Họ có thể cho rằng doanh nghiệp đang muốn thanh lý hàng tồn hoặc hàng kém chất lượng. Điều này sẽ làm mất uy tín và niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu.

3. Sự khác biệt của Sale off và Sale up to

Sale up to cũng là một chương trình giảm giá trên sản phẩm. Tuy nhiên, sale up to khác sale off ở chỗ mỗi sản phẩm sẽ có một mức giảm giá khác nhau, thay vì 1 mức cố định cho tất cả các sản phẩm như sale off.

Khi bạn thấy biển quảng cáo “Sale up to 70%”, điều đó không có nghĩa là tất cả các sản phẩm trong cửa hàng đều được giảm 70%. Chỉ có một số sản phẩm mới được áp dụng mức giảm cao nhất này, còn các sản phẩm khác sẽ được giảm ít hơn hoặc không được giảm.

Từ "sale up to" tạo cảm giác ham muốn mua hàng cho khách

Sale up to là một chiến lược quảng cáo thông minh để thu hút sự chú ý của khách hàng bằng con số giảm cao nhất. Tuy nhiên, khi khách hàng vào cửa hàng, họ sẽ phải tìm kiếm và so sánh các sản phẩm để xem cái nào được giảm bao nhiêu. Đôi khi, họ sẽ thấy “như bị lừa” khi những sản phẩm họ muốn lại không được giảm hoặc chỉ được giảm một phần rất nhỏ.

Ví dụ: Bạn vào một cửa hàng điện thoại đang sale up to 50%, bạn mong muốn mua chiếc iPhone 12 Pro Max với mức giá rẻ hơn. Nhưng khi bạn vào cửa hàng, bạn mới biết rằng chỉ có chiếc iPhone 6 mới được sale 50%, còn chiếc iPhone 14 Pro Max chỉ được sale 5%.

4. Cách tạo chiến lược Sale off để có lợi nhuận cao

Sale off là một chiến lược kinh doanh hiệu quả để tăng doanh số và thu hút khách hàng. Tuy nhiên, để áp dụng sale off sao cho mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp, bạn cần tuân theo một số nguyên tắc sau:

• Chọn thời điểm phù hợp: Bạn nên tổ chức các chương trình sale off vào những dịp đặc biệt hoặc khi có yếu tố kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Ví dụ như xuất hiện một xu hướng thời trang nào đó chẳng hạn.

• Chọn sản phẩm phù hợp: Bạn nên chọn những sản phẩm có lượng tồn kho lớn, có thể xoay vòng nhanh hoặc có tính cạnh tranh cao để sale off. Bạn không nên sale off những sản phẩm độc quyền, chất lượng cao hoặc mới ra mắt.

• Chọn mức giảm giá hợp lý: Bạn nên tính toán sao cho mức giảm giá vừa đủ thu hút khách hàng vừa đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bạn không nên sale off quá cao hoặc quá thấp. Một số mức giảm giá thường gặp đó là: 10%, 20%, 30%, 50% hoặc 70%.

• Tạo sự khác biệt: Bạn nên tạo ra những điểm nhấn cho chương trình sale off của mình để khách hàng dễ dàng nhận ra và nhớ đến. Bạn có thể sử dụng các biện pháp truyền thông như chạy ads, đặt poster, banner, tờ rơi… để quảng bá chương trình giảm giá của mình. Bạn cũng có thể kết hợp với các hình thức khuyến mãi khác như tặng quà, điểm thưởng, phiếu mua hàng… để tăng sự hấp dẫn, giúp kéo khách hàng quay trở lại những lần sau..

Sale off là gì? Sale up to là gì? Sự khác biệt của Sale off và Sale up to là gì? Đó là những câu hỏi mà bạn đã được chúng tôi trả lời trong bài viết này. Hy vọng bạn đã hiểu rõ hơn về các thuật ngữ này và cách áp dụng chúng trong kinh doanh.

>>> Xem thêm: Tổng hợp đầy đủ các ngày săn sale Taobao, Tmall

Mọi thông tin về dịch vụ đặt hàng Trung Quốc, liên hệ với chúng tôi tại:

Tín Phong Logistics

Địa chỉ: Tầng 6 Tòa FAFIM VIETNAM - Ngõ 19 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội

Hotline: 1900.299.234

Email: lh@tinphonglogistics.com

Fanpage: https://www.facebook.com/tinphonglogistics